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怎么選擇一個好的合作伙伴

發布時間:2021-05-21 18:46:09 已幫助:19人 來源:北京同昌惠德

  怎么選擇一個好的合作伙伴呢?下面一起倆來和北京同昌惠德看看吧
怎么選擇一個好的合作伙伴
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  1.你的產品是否屬于供小于求,也就是賣方市場,那樣一上架就會有不錯的數據表現;
  2.你的產品是否有區別于競品的獨特賣點,差異化,這是由產品自身所決定的,決定著你能不能跟別人同等價位或者更高價位的情況下比別人賣的更好;
  3.你的產品是否有成本優勢,同樣品質,你的出廠價更低,快遞費用更低,可以比別人更低的價格來銷售,或者可以支持更多的廣告費用。
  這些產品的問題解決了之后才涉及到你的銷售方法是否得當。我們來講銷售其實是很簡單的一個行為,你讓客戶知道你在賣這個東西,當他有需要的時候會想到你,那么會很自然的銷售出去。所以在你產品有優勢的情況下,只需要銷售方法得到,自然能夠賣得好。那么銷售方法怎樣才算得當呢?銷售方法主要分為尋找客戶和銷售展示:
  1.尋找客戶,在c端市場來講,尋找客戶既是讓客戶進入你的店鋪,了解你的產品。天貓生意參謀很容易能夠了解到主要的渠道無外乎這幾種:手淘搜索、手淘首頁、直通車、淘寶客、聚劃算、淘搶購、淘內其他及復購客戶。當然現在有些正在代替這些渠道的新渠道,比如直播。那么尋找客戶就是分析你的產品適合哪幾個渠道,從而用合適的方法讓他從這幾個渠道源源不斷地獲取客戶。
  2.銷售展示,天貓的銷售展示是被動的,是客戶看到你的產品之后考慮是否下單。那么就是我們在用圖片和文字,以及現在的短視頻,直播等形式在跟客戶展示和互動,我們要通過這些方式告訴客戶我們的產品是什么,哪里好,為什么買我們家的,買了之后有什么保障,那么有一個概率的客戶自然會選擇下單。
  這兩個步驟做好之后就可以盈利了。
  那么作為代運營公司如何才能看清產品是不是有優勢,經過合理的銷售方法,是不是能夠做起來呢,最保險的方式就是已經做過實驗。實驗是線上的,也可以是線下的。你的產品已經是經過檢驗的,沒有問題的,那么他們就可以排除產品方面的風險,從而在銷售上面進行利潤分配,也就是按照業績傭金的方式來談合作。如果沒有經過實驗的產品,或是說你是新入行,那么學習和實驗的成本是必須支付的,代運營公司只能是按照基礎服務費和傭金的形式來談合作的。
  寫此文寫給對淘寶還念念不忘,必有回響有事業心的店主們,希望大家可以找到長期的合作伙伴。


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